Якщо Ви вважаєте себе людиною з великим запасом енергії, відчуваєте, що вам до снаги активно пропонувати послуги чи товари (переважно по телефону), ви досить комунікативні, вмієте організовувати людей, самостійно приймати рішення та швидко реагувати на зміни в бізнесі, в якому працюєте, тоді ви — природжений менеджер з продажу.
В Україні досить велика кількість вищих навчальних закладів, що займаються підготовкою менеджерів різних напрямків продажів. На жаль, перед випускниками вищої школи надалі постає проблема: теоретичні знання, набуті в навчальних закладах, виявляються відірваними від реальної бізнесової практики. Найважливішим завданням стає подолання відстані між теорією і практикою. Зрозуміло, що на новому місці роботи претендент має настроюватись на більш високий темп роботи. Передусім, вміння легко навчатися, засвоювати нюанси професії. Фірми, що наймають менеджерів з продажу, можуть мати вже напрацьовану клієнтську базу даних, або працюватимуть з «нуля», розвиваючи новий напрямок продажів. В цьому випадку претенденту бажано мати власну базу клієнтів, або ж плідно працювати , щоб її створити. Аналізуючи попит на менеджерів з продажу за певними напрямками діяльності, можна схематично відтворити ситуацію, що склалася.
Схема розподілу попиту на менеджерів представлена на діаграмі.
Аналіз даних свідчить, що найбільшою є потреба в менеджерах з продажу обладнання та запчастин - 20%.Вимоги до претендентів надто високі: вміння вести первинну документацію, складати договори, контролювати продажі, вести базу даних та статистику продажів, вік — від 25-30 років, вища освіта, досвід роботи на посаді з подібними функціональними обов’язками не менше одного року, знання ПК, бажання і здатність до навчання, відповідальність, цілеспрямованість, ініціативність, уважність, високі комунікативні здібності. Передбачається випробувальний термін. Оплата — від 200 у.о. та перспектива подальшого підвищення за рахунок відсотків від продажів. Робітник, що має досвід роботи в певному напрямку, набуває більше досвіду і має всі шанси блискуче просуватися службовими сходинками. На вакансії менеджерів з продажу промислових товарів припадає 16%. Вимоги до претендентів типові для професії: вміння спілкуватись по телефону та приваблювати клієнтів, коммунікативність, ініціативність. Віковий ценз — від 25 до 35 років. Оплата — ставка плюс відсотки від продажів.
Майже в рівному співвідношенні знаходяться вакансії менеджерів з продажу: канцтоварів, книг та їх похідних; освітлювальної, побутової, сантехніки; нафтохімії; реклами та будівництва (в межах 13% — 10%). Вимоги до претендентів майже такі ж, що згадані вище, та обов’язково — наявність досвіду в цій сфері продажів, в залежності від напрямку — відповідна освіта, знання ПК. Віковий ценз — до 35 років, заробітна плата — від 200 у.о. плюс відсотки, інколи — додаткові умови.
8,18% припадає на менеджерів з продажу продовольчих товарів . Сюди входять лікеро-горілчана група товарів, продукти харчування, кондвироби, тютюнові вироби, та ін. Вимоги до претендентів: вищезгадані та бажано наявність власного автомобіля. Оплата — ставка плюс відсотки.
На менеджерів з продажу оргтехніки та комплектуючих, та мобільного та телефонного зв’язку припадає відповідно 5,03%, 3,77%. Пропонується варіант навчання, графік роботи різний, може бути робота поза офісом. Оплата за домовленістю, потижнева.
Наразі, якщо плідно потрудитися, вивчити роботу, ймовірно в межах одного місяця (залежатиме від напрямку діяльності) вам поталанить знайти вашого покупця, а через пару місяців ви вже будете працювати, як справжній спеціаліст, заробляючи пристойні гроші, тобто, від $350 до 1000 на місяць. Якщо Вас цікавить різноманітна, динамічна, добре оплачувана робота, — спробуйте і досягайте висот! Хай вам щастить!
