Продам свой труд

Определите уровень средней зарплаты по искомой вакансии, выведя среднее арифметическое, перезвонив по многим объявлениям. Большие деньги работодатели готовы платить только в случае особой ценности специалиста или уникальности предложения. Объективно оцените свою квалификацию и способности: образование, опыт работы и преимущества. Преимуществами могут быть: знание иностранных языков, владение компьютерными программами, личный автомобиль, свидетельства об окончании курсов и/или тренингов, — все, что может выгодно выделить вас из множества соискателей и принести практическую пользу компании. Оцените все составляющие себестоимости, выведите твердой рукой сумму возможной заработной платы — это придаст вам уверенности при обсуждении щепетильного, но важного вопроса. Руководителю всегда импонирует реальная оценка сотрудником или кандидатом своих способностей. Если вы будете скромничать, у работодателя может сложиться мнение, что ваши способности не настолько выдающиеся, чтобы за них достойно платить. Но не следует начинать разговор с размера зарплаты — работодатель может подумать, что вас ничего больше не интересует. Лучше поинтересуйтесь перспективами карьерного роста, этим вы продемонстрируете честолюбие и готовность трудиться, ведь повышение в должности автоматически повлечет за собой и повышение заработной платы, но прозвучит это уже по-иному.

Не умалчивайте о своих заслугах: это единственный случай, когда скромность не на пользу. Припомните все случаи, когда вы оказались полезны на предыдущей работе, даже если это была просто удачно организованная вами вылазка на шашлыки по поводу юбилея шефа. Разве это не повод сказать, что вы инициативный работник, умеющий творчески подходить к решению поставленных задач?
       Камень преткновения: «неподходящий» возраст. Указывая возрастные ограничения, каждая организация исходит из определенных соображений. Кто-то хочет сформировать молодую, энергичную команду, которой проще управлять. Кто-то хочет иметь опытных сотрудников, символизирующих солидность и надежность компании — у каждого бизнеса свое лицо. Главное, выяснить потребность нанимателя.

Если вы молодая девушка, работодатель боится вашего возможного декретного отпуска. Маневр: придерживайтесь сценария «Молодость — сила, энергичность, способность быстро обучаться новому». Используйте подсказку: «с младых лет я всегда была очень ответственной, и учителя всегда только мне доверяли выполнение важных поручений… Я хочу сначала добиться чего-то в жизни, сделать карьеру, а думать о семье буду не раньше 30». Если вам далеко ЗА, примените сценарий «Мои года — мое богатство». «Юные девушки, конечно, украшают любой магазин или салон, но к людям зрелого возраста хочется обратиться за советом, они внушают доверие». Докажите преимущества своего возраста: ведь именно эти достоинства принесут компании прибыль.
       Булыжник преткновения: «отсутствие опыта». Если у вас нет опыта работы, не впадайте в уныние. Если вы только что закончили вуз, значит, обладаете современными знаниями, имеете «незамыленный глаз». К тому же вы были на практике и прихватили хорошие отзывы о своей работе. А может, вы где-то подрабатывали? Еще работодатель может услышать от вас, что вы tabula rasa — не испорчены предыдущим опытом и легко станете таким специалистом, каким вас хотят видеть. К тому же, вы инициативны и не боитесь нового.

В американской модели построения бизнеса больше уделяют внимания личностным характеристикам кандидата, пытаясь определить его потенциал: ведущую мотивацию, наличие способностей, уровень IQ и т.д. Считается, что если уж у человека есть потенциал, то остальному его легко можно обучить. В отечественном бизнесе ориентируются на опыт и профессиональные навыки, ибо, как сказал менеджер крупной украинской компании: «Нам учить некогда. Пришел работать — впрягайся сразу и соответствуй уровню».
       Кирпич преткновения: «несоответствие образования». Если вы имеете диплом инженера, а хотите устроиться врачом, потому, что с детства об этом мечтали, то идея безуспешна при любом раскладе. Если у вас есть опыт работы в данной отрасли, но нет специального образования, можно поинтересоваться у работодателя: «кто нужнее, теоретики или практики?» И, скорее всего, выбор будет в пользу опыта. Но при сокращении штатов первыми попадают под удар именно работники без специального образования. Да и продвигаться по карьерной лестнице им сложнее. Просто пообещайте нанимателю привести в соответствие свое образование (окончить курсы, техникум, вуз, академию и т.п.) и обязательно выполните его.