Как же нужно правильно просить повышение зарплаты? Казалось бы, это так просто, но нет, надо знать некоторые особенности. Существует ряд типичных ошибок, которые совершают многие работники, заводя нелегкий для них разговор.
1. Нельзя нервничать. Верный путь к получению отказа - начать нервничать и переживать еще до того, как пойдешь к боссу. Чем больше ты краснеешь и бледнеешь, запинаешься и нервничаешь, тем больше твои шансы провалиться. Начальник может истолковать твои терзания совершенно превратно, вплоть до того, что ты ощущаешь себя не на своем месте и чувствуешь свою профнепригодность. Хотела прибавки, а получила увольнение? Тебе оно надо? Выпей валерьянки, пересиль себя и не перестать нервничать. Только внутренняя уверенность в своей правоте, достоинство и внятные аргументы помогут тебе добиться желаемого.
2. Ссылаться на коллег. Почему-то довольно большое число сотрудников считает, что повышение зарплаты коллегам - аргумент для беседы о собственном повышении.
На самом деле, ни один руководитель не станет прислушиваться к тому, что кому то повысили зарплату, и ты тоже хочешь. И жаловаться на то, что тебе не хватает денег, также глупейшая ошибка - шефа совершенно не интересует, что ты хочешь обновить гардероб, потому что похудела и снова нечего носить или мужа уволили, и он сидит на твоей шее. Шефу нужны доводы только напрямую связанные с работой. К примеру, если увеличился круг твоих обязанностей, ты получила диплом о профильном образовании или втором высшем образовании или выучила иностранный язык.
3. Ходить вокруг да около. Выслушав твои доводы, руководитель поинтересуется, какая же сумма нужна тебе для счастья. Худшее, что ты можешь сделать - это уклониться от ответа фразой вроде «вам виднее», «как сочтете нужным», «хотелось бы чуть-чуть побольше», «хоть сколько-нибудь», «даже не знаю» и т.д. Профессионал сначала просчитывает свою новую стоимость на рынке труда, затем обосновывает ее.
4. Вести монолог. Если ты заранее не продумала, как именно руководитель может тебе возразить, найдя «косяки» в твоей работе, - успеха не жди. Даже блестящего монолога с набором веских доводов в свою пользу недостаточно. Разговор о повышении должен быть диалогом с руководителем. Кстати, твоя речь на тему достижений и успехов имеет шанс на то, чтобы быть услышанной и воспринятой, если длится не дольше двух-трех минут. Затянула - пиши, пропало. И начинать беседу следует сразу, как зашла в кабинет, а не тянуть кота за хвост».
5. Просить публично. Беседу о повышении зарплаты нужно вести в кабинете руководителя и обязательно наедине. Если заикнешься об этом в присутствии коллег, то ничего не получится.
6. Просить на корпоративе. Во время корпоративной вечеринки начальник может быть в хорошем настроении, но просить о повышении в это время не следует, так как рабочие вопросы (а твоя зарплата - вопрос сугубо рабочий) следует решать в рабочее время и в рабочей обстановке.
7. Не следует посвящать коллег в то, что ты планируешь идти к шефу с разговором о повышении оклада. Их дружеская поддержка и ставки на то, получится или нет, не стоят твоей репутации. Худшее, что ты можешь сделать, дабы прослыть легкомысленной болтуньей, - пожаловаться в корпоративной столовой на отказ боса. Если же ты еще и в красках опишешь, что сказала, и как тебе ответили, не откладывая, пиши заявление «по собственному желанию», потом только хуже будет.
Если вам еще сниться высокая зарплата, тогда нужно что-то делать - прямо сейчас идите к шефу!
|
