Торговый представитель — одна из немногих специальностей, в которых требования к соискателю не слишком велики, а обязанности работника — весьма обширны. Практически любой может попробовать свои силы на этом поприще. Определяющие требования к претенденту — высокая коммуникабельность, самомотивация и стрессоустойчивость.
Основными обязанностями торгового представителя обычно являются:
* активный поиск и привлечение клиентов;
* поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
* контроль поставок, оплаты, задолженностей;
* заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
* проведение презентаций, переговоров;
* подготовка коммерческих предложений;
* участие в рекламных и промоционных мероприятиях;
* анализ рынка, планирование продаж;
* контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
* выполнение планов продаж;
* ведение отчетной документации по продажам.
Образование кандидата здесь не имеет решающего значения. Оно может быть на уровне средней школы. Работодатели, как правило, обращают внимание наследующие показатели:
* опыт работы на аналогичной должности;
* знание технологий продаж;
* наличие прав категории «В» (иногда, как требование, — наличие собственного автомобиля);
* навыки работы на компьютере;
* знание этики делового общения.
С базовым набором этих качеств торговый представитель может рассчитывать на зарплату от 2 до 4 тыс. грн.
В случае, если стаж работы кандидата более 1 года, он прекрасно владеет техникой продаж, изучил несколько продуктовых направлений, имеет собственную клиентскую базу и личный автомобиль, его зарплата может составить 5 тыс. грн.
Максимум способны получить специалисты с опытом продаж более 2 лет, отличными навыками переговоров и презентаций и, конечно, наличием клиентской базы. Здесь уже играет роль образование — оно должно быть, как минимум, неполным высшим. Максимальный доход столичных профи в данной области составляет 11 тыс. грн.
Типичный торговый представитель — молодой мужчина с высшим образованием и правами категории «В».
По статистике, мужчин среди столичных представителей — 76%. Люди в возрасте до 30 лет составляют 73%, от 30 до 39 лет — 24%, от 40 до 50 лет — 2% специалистов.
Высшее образование имеют 55% представителей, неполное высшее — 24%, средне-специальное — 17%. Права категории «В» имеют 64% столичных соискателей на эту должность. Свободно владеют английским языком 6% представителей, на базовом уровне — 64%.
|