pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
Про видання pro-robotu.ua Контакти pro-robotu.ua Розміщення оголошення
в тижневику
pro-robotu.ua Вакансії та
оголошення
pro-robotu.ua Пошук
по сайту
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua Підписка на
видання
pro-robotu.ua КЗпП України pro-robotu.ua Інтерв'ю та
статті
pro-robotu.ua Резюме

Онлайн журнал


Поради з працевлаштування

Вредные сотрудники

Сотрудники бывают работоспособные, мотивированные, ленивые, творческие и мыслящие в установленных рамках. При этом каждый из них в различные периоды своей работы полезен организации, бесполезен или даже вреден. И лучше это определить как можно быстрее, а если в компании грядет сокращение штатов, то оптимизация численности персонала – приоритетно дело.
 

• докладніше

Как быть строгим начальником, но справедливым

 Директивный стиль руководства требует от руководителя централизации руководства вокруг своей личности. Полный контроль за каждым отделом при этом он закрепляет за собой. Очень часто при этом руководитель ставит свои интересы выше людей, тем самым формирую не всегда благоприятную рабочую атмосферу.

• докладніше

Зверніть увагу:

Робота кухарем в Києві

Робота водієм в Києві

Робота вантажником в Києві


Інтерв'ю та статті |

РИСКОВЫЕ CОТРУДНИКИ


РИСКОВЫЕ CОТРУДНИКИ


Пробегая по страницам газет в поисках вакансий, большинство машинально пропускают объявления «требуется страховой агент»: смущает название профессии, ассоциирующееся с Джеймсом Бондом. Но в отличие от культового персонажа, заработок реального «агента» состоит не только из процентов от сделок... Профессия таит огромный потенциал.

РИСКОВЫЕ ОТРУДНИКИ
Вадим Горенко: «Чем отличается страховой агент от дипломата? Дипломаты страхуют жизнь государств и наций, а страховики перестраховывают жизнь дипломатов»

«Страхование — очень перспективная отрасль, — рассказывает Вадим ГОРЕНКО, глава правления акционерного страхового общества «АИС-Полис». — На сегодня в странах СНГ страхуется до 10% из всех возможных рисков. Для сравнения: в европейских державах этот показатель составляет 90%. Объем рынка страхования в Украине порядка 3 млрд долларов в год, а во Франции, примерно равной по территории, годовой сбор премий по страхованию — 157 млрд. Рынок абсолютно не насыщен, а значит, перспективен. Большое количество страховых компаний (398) еще не показатель насыщенности: 70% из них созданы для обслуживания своих акционеров. Розничных компаний, активно работающих на рынке с физическими лицами и представляющих широкую филиальную сеть, не более 2-х десятков — это те компании, которые «на слуху». Еще один важный показатель, свидетельствующий, что рынок будет развиваться — отсутствие в страховании на сегодняшний день монополистов: компаниям принадлежат небольшие доли на рынке. Любая компания, использующая высокие технологии продаж, предлагающая хорошие страховые программы, имеет все шансы стать лидером и завладеть значительной частью рынка».
-
Каков собирательный образ страхового агента?
-
Агент — человек с высшим образованием. Среди представителей этой профессии довольно много выпускников вузов, потому что молодежи без опыта работы бывает сложно трудоустроиться по специальности. Но все же подавляющая часть агентов — люди среднего возраста. Среди сотрудников страховых компаний чуть больше женщин, чем мужчин. В основном — бывшие педагоги, служащие госучреждений, военные. Последних привлекает порядок и дисциплина, которые царят в финансовых компаниях, ведь агенты работают с документами строгой отчетности.


-
Каковы требования к кандидатам на вакансию страхового агента?
-
Страховой агент занимается продажей страховых полисов. Его работа сродни работе менеджера по продажам, но это только на первый взгляд. Страховому агенту приходится намного сложнее, потому что он продает услугу — то, что нельзя увидеть, потрогать и унести с собой. Основными критериями отбора являются личные качества. На первом месте — умение построить доверительные отношения с клиентом. Немаловажен широкий кругозор — это помогает агенту начать диалог на любую тему, заинтересовать клиента и постепенно подвести к необходимости заключения контракта. Предпоч- тение — кандидатам с высшим экономическим образованием, потому что экономисты быстрее понимают суть механизмов страхования.
Пол и возраст значения не имеют. В Англии, например, считают, что хорошими специалистами в сфере страхования становятся после 40 лет — человеку необходимо набраться жизненного опыта, чтобы понять, что такое риски и как ими управлять.


-
Как производится отбор и прием на работу кандидатов?
-
Отбор начинается с рассмотрения резюме, стараемся определить потенциал каждого кандидата. Опыт работы в страховании не обязателен. Обращаем внимание на образование, должность, которую занимал претендент, и особенно — на интересы. Часто увлечения становятся отправной точкой в работе агента: например, если кандидат увлечен охотой — это поможет ему в работе с программами страхования для охотников, да и среди своих товарищей «по оружию» он может найти много клиентов.
Цель собеседования — выяснить, насколько претендент соотносит себя с финансовой деятельностью. На собеседовании обращаем внимание на четкость изложения мыслей, ведь агенту придется убеждать клиентов. Особое внимание на dress-cod. Предпочтение — кандидату, который понимает, что не стоит представлять финансовую компанию в потертых джинсах. Со штатными сотрудниками заключается агентский договор, и они приступают к работе с испытательным сроком. Оплата их труда будет складываться из оклада и премиальных. Внештатным агентам испытательный срок не назначается, а заработная плата — процент от заключенных договоров (от 5 до 15%, в зависимости от видов страхования).


-
Вадим Владимирович, страхование — это работа или призвание?
-
Когда мне предложили работу в страховой компании, я еще не думал, что это может стать делом всей жизни. Начинал свое обучение с чтения книг, и чем больше узнавал, тем больше хотелось узнавать. Стал посещать семинары, которые проводили иностранные страховщики, а за границей, как известно, страховые агенты зарабатывают миллионы. Сегодня я — глава правления компании, но ощущаю себя страховым агентом и с большим удовольствием занимаюсь продажей страховых полисов (правда, мои клиенты теперь — люди более высокого ранга). Меня увлекает общение с людьми, анализ и управление рисками. Настоящий страховой агент не просто продает полисы, он дает людям уверенность в завтрашнем дне. Поэтому я убежден, что страхование — это не работа, это — образ жизни.


 
Анна КРУПКО
Фото автора











Зверніть увагу: Знайти роботу в Києві - на Jobs.ua!

Наші проекти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Training.ua - Тренінги в Україні
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Пропоную Роботу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали
© 2002-2019 "Пропоную Роботу" | Мапа сайту