pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
Про видання pro-robotu.ua Контакти pro-robotu.ua Розміщення оголошення
в тижневику
pro-robotu.ua Вакансії та
оголошення
pro-robotu.ua Пошук
по сайту
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua Підписка на
видання
pro-robotu.ua КЗпП України pro-robotu.ua Інтерв'ю та
статті
pro-robotu.ua Резюме

Онлайн журнал


Поради з працевлаштування

Чем заняться, пока находишься в поиске работы

 Если вы не хотите терять профессиональную хватку, то распланируйте свои действия на время поиска работы, чтобы вы могли и отдохнуть, и, в то же время, оставаться в профессиональной теме. Так чем же заняться, пока находишься в поиске работы?

• докладніше

Антирейтинг неактуальных специалистов

 В период с января по октябрь текущего года, в статусе безработных находилось 325 900 людей молодого возраста, из них помощь от государства получали 242 000

• докладніше

Зверніть увагу:

Робота кухарем в Києві

Робота водієм в Києві

Робота вантажником в Києві


Інтерв'ю та статті |

РИСКОВЫЕ CОТРУДНИКИ


РИСКОВЫЕ CОТРУДНИКИ


Пробегая по страницам газет в поисках вакансий, большинство машинально пропускают объявления «требуется страховой агент»: смущает название профессии, ассоциирующееся с Джеймсом Бондом. Но в отличие от культового персонажа, заработок реального «агента» состоит не только из процентов от сделок... Профессия таит огромный потенциал.

РИСКОВЫЕ ОТРУДНИКИ
Вадим Горенко: «Чем отличается страховой агент от дипломата? Дипломаты страхуют жизнь государств и наций, а страховики перестраховывают жизнь дипломатов»

«Страхование — очень перспективная отрасль, — рассказывает Вадим ГОРЕНКО, глава правления акционерного страхового общества «АИС-Полис». — На сегодня в странах СНГ страхуется до 10% из всех возможных рисков. Для сравнения: в европейских державах этот показатель составляет 90%. Объем рынка страхования в Украине порядка 3 млрд долларов в год, а во Франции, примерно равной по территории, годовой сбор премий по страхованию — 157 млрд. Рынок абсолютно не насыщен, а значит, перспективен. Большое количество страховых компаний (398) еще не показатель насыщенности: 70% из них созданы для обслуживания своих акционеров. Розничных компаний, активно работающих на рынке с физическими лицами и представляющих широкую филиальную сеть, не более 2-х десятков — это те компании, которые «на слуху». Еще один важный показатель, свидетельствующий, что рынок будет развиваться — отсутствие в страховании на сегодняшний день монополистов: компаниям принадлежат небольшие доли на рынке. Любая компания, использующая высокие технологии продаж, предлагающая хорошие страховые программы, имеет все шансы стать лидером и завладеть значительной частью рынка».
-
Каков собирательный образ страхового агента?
-
Агент — человек с высшим образованием. Среди представителей этой профессии довольно много выпускников вузов, потому что молодежи без опыта работы бывает сложно трудоустроиться по специальности. Но все же подавляющая часть агентов — люди среднего возраста. Среди сотрудников страховых компаний чуть больше женщин, чем мужчин. В основном — бывшие педагоги, служащие госучреждений, военные. Последних привлекает порядок и дисциплина, которые царят в финансовых компаниях, ведь агенты работают с документами строгой отчетности.


-
Каковы требования к кандидатам на вакансию страхового агента?
-
Страховой агент занимается продажей страховых полисов. Его работа сродни работе менеджера по продажам, но это только на первый взгляд. Страховому агенту приходится намного сложнее, потому что он продает услугу — то, что нельзя увидеть, потрогать и унести с собой. Основными критериями отбора являются личные качества. На первом месте — умение построить доверительные отношения с клиентом. Немаловажен широкий кругозор — это помогает агенту начать диалог на любую тему, заинтересовать клиента и постепенно подвести к необходимости заключения контракта. Предпоч- тение — кандидатам с высшим экономическим образованием, потому что экономисты быстрее понимают суть механизмов страхования.
Пол и возраст значения не имеют. В Англии, например, считают, что хорошими специалистами в сфере страхования становятся после 40 лет — человеку необходимо набраться жизненного опыта, чтобы понять, что такое риски и как ими управлять.


-
Как производится отбор и прием на работу кандидатов?
-
Отбор начинается с рассмотрения резюме, стараемся определить потенциал каждого кандидата. Опыт работы в страховании не обязателен. Обращаем внимание на образование, должность, которую занимал претендент, и особенно — на интересы. Часто увлечения становятся отправной точкой в работе агента: например, если кандидат увлечен охотой — это поможет ему в работе с программами страхования для охотников, да и среди своих товарищей «по оружию» он может найти много клиентов.
Цель собеседования — выяснить, насколько претендент соотносит себя с финансовой деятельностью. На собеседовании обращаем внимание на четкость изложения мыслей, ведь агенту придется убеждать клиентов. Особое внимание на dress-cod. Предпочтение — кандидату, который понимает, что не стоит представлять финансовую компанию в потертых джинсах. Со штатными сотрудниками заключается агентский договор, и они приступают к работе с испытательным сроком. Оплата их труда будет складываться из оклада и премиальных. Внештатным агентам испытательный срок не назначается, а заработная плата — процент от заключенных договоров (от 5 до 15%, в зависимости от видов страхования).


-
Вадим Владимирович, страхование — это работа или призвание?
-
Когда мне предложили работу в страховой компании, я еще не думал, что это может стать делом всей жизни. Начинал свое обучение с чтения книг, и чем больше узнавал, тем больше хотелось узнавать. Стал посещать семинары, которые проводили иностранные страховщики, а за границей, как известно, страховые агенты зарабатывают миллионы. Сегодня я — глава правления компании, но ощущаю себя страховым агентом и с большим удовольствием занимаюсь продажей страховых полисов (правда, мои клиенты теперь — люди более высокого ранга). Меня увлекает общение с людьми, анализ и управление рисками. Настоящий страховой агент не просто продает полисы, он дает людям уверенность в завтрашнем дне. Поэтому я убежден, что страхование — это не работа, это — образ жизни.


 
Анна КРУПКО
Фото автора











Зверніть увагу: Знайти роботу в Києві - на Jobs.ua!

Наші проекти:

Jobs.ua - Робота в Україні Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні
ArendaZala.com.ua - Конференц зали Personal.ua - Пропоную Роботу Training.ua - Тренінги в Україні
Srochno.ua - Терміново Потрібні Uajobs.com.ua - Пошук Роботи Jobsite.com.ua - Знайти Роботу
© 2002-2019 "Пропоную Роботу" | Мапа сайту