pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
Про видання pro-robotu.ua Контакти pro-robotu.ua Розміщення оголошення
в тижневику
pro-robotu.ua Вакансії та
оголошення
pro-robotu.ua Пошук
по сайту
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua
pro-robotu.ua Підписка на
видання
pro-robotu.ua КЗпП України pro-robotu.ua Інтерв'ю та
статті
pro-robotu.ua Класифікатор
професій

Онлайн журнал


Поради з працевлаштування

Что делать если конкуренты переманивают сотрудников?

 Любой работодатель может столкнуться с ситуацией, в которой конкуренты переманивают сотрудников. Конкуренты предлагают работу лучшим из лучших, мотивируя зарплатой выше, чем на данный момент. Что делать, если вы узнали, что ваших работников переманивают конкуренты? Как вести себя соискателю, которому сделали лучшее предложение конкуренты?

• докладніше

Прогнози трудової міграції на поточний рік

 За минулий рік, зі схожою проблемою зіткнулися 39 країн світу, найбільш від неї постраждали ринки праці країн Східної Європи

• докладніше

Зверніть увагу:

Робота кухарем в Києві

Робота водієм в Києві

Робота вантажником в Києві


Інтерв'ю та статті |

«Экзамен в нашей Школе максимально приближен к жизни…»


«Экзамен в нашей Школе максимально приближен к жизни…»
Александр Боржковский, директор, успешный бизнесмен, и просто милый собеседник...
Об особенностях подготовки торговых представителей нашему корреспонденту рассказывает Александр Боржковский, директор академии продаж Школы торгового представителя при агентстве «Бизнес Мастер».

— Чем отличается торговый представитель от менеджера по продажам?
— Эти специальности сродные, основная задача — продать товар. Торговый представитель проводит переговоры с лицами, принимающими решения — руководителями, товароведами «на их территории». Менеджер по продажам тоже проводит переговоры, контролирует доставку товара, возврат денежных средств, занимается документооборотом, иногда выезжает на переговоры к клиентам, однако 80% времени проводит в своем офисе, клиенты, как правило, приезжают к нему.

— Как готовят торговых представителей в вашей Школе?
— Обучение длится 10 — 11 дней в группах по 15 — 17 человек в форме бизнес-тренингов. Их проводят как наши постоянные тренеры, так и специально приглашенные специалисты. Первые два дня мы посвящаем тренингу личностного роста человека, далее наши слушатели изучают принципы мерчендайзинга и ведения переговоров, виды продаж, техники нейро-лингвистического программирования и их применение, основы трудового законодательства, особенности составления резюме. А по завершении обучения — обязательная практика в компаниях работодателей. За это время слушатели должны решить, с какой группой товара хотели бы работать, а работодатели, в свою очередь, присматриваются к потенциальным работникам. Основная задача во время практики — заключить как можно больше договоров. Вечером после работы они приходят в школу, где мы вместе обсуждаем, что у них получилось, что следует изменить. Поскольку мы сотрудничаем почти с 400-ми различными компаниями, ребята имеют возможность работать в разных сферах деятельности. Отбор происходит с помощью тестирования и собеседования. Именно личностные качества в будущей работе имеют первоочередное значение, всему остальному можно научиться. Отмечу, что в среднем, парней и девушек в группе одинаковое количество. По статистике, большинство слушателей — 60 — 70% — уже имеют высшее образование, либо учатся заочно. Редко кто приходит сразу после школы. Кстати, экзамен в нашей Школе максимально приближен к жизни — работодатели сами выбирают себе персонал среди наших слушателей. В среднем, мы получаем от 4 до 9 заявок-предложений на каждого учащегося.

— На сегодняшний день торговые представители и менеджеры по продаже едва ли не самые востребованные специалисты на рынке труда…
— С каждым годом число новых компаний на рынке увеличивается. Безусловно, любой руководитель, в первую очередь, делает ставку на квалифицированных менеджеров по продажам, ведь именно они приносят и увеличивают прибыль. Три года назад потребность в торговых представителях на рынке Киева составляла около 2500 вакансий. Сейчас эта цифра увеличилась в несколько раз, однако и требования работодателей изменились. Раньше конкретных требований к полу, возрасту, опыту работы работодатели не выдвигали, теперь же существуют четкие критерии отбора. Работодатели уже точно знают, кто им нужен — парень или девушка, какого возраста, с каким опытом работы. Мы, в свою очередь, подстраиваемся под их требования: на обучения профессии менеджер по продажам берем слушателей в возрасте до 28 лет, мерчендайзеров — до 22 лет. Кстати, компаниям, занимающимся продажей продуктов питания, легче найти торгового представителя, так как эта сфера не требует специальных знаний. А вот фирмам, специализирующимся на стройматериалах, связи, медицинских препаратах, специалистов подыскать сложнее, так как необходим опыт работы именно с этой группой товаров или специальное образование. В свою очередь, торговые представители все чаще хотят работать с респектабельной группой товаров, известными брендами и все меньше — с продуктами питания, наверное, считают, что продавать автомобили престижнее, чем йогурты или глазированные сырки. Хотя для хорошего менеджера не имеет значения, с какой группой товаров работать.

— Что бы вы посоветовали желающим получить соответствующее образование и работать торговыми представителями?
— Прежде всего, обращаться только в те школы, которые существуют больше года. Во-вторых, обращать внимание, насколько тесно школы сотрудничают с фирмами-работодателями, в их базе должно быть более ста клиентов — потенциальных работодателей. И, наконец, обращать внимание на наличие у бизнес-тренеров успешного опыта работы, как в бизнесе, так и в роли тренера. Отмечу, что ни в одном вузе или колледже подобных дисциплин до сих пор не существует.
 
Ирина ВИНОКУРОВА
Фото Константина СТУПИВЦЕВА











Зверніть увагу: Знайти роботу в Києві - на Jobs.ua!


Jobs.ua рекомендує переглянути:

Наші проекти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Training.ua - Тренінги в Україні
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Пропоную Роботу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали


Робота водієм в Києві - Робота поваром в Києві - Робота продавцем в Києві - Робота менеджером в Києві - Робота касиром в Києві - Робота прибиральником в Києві - Робота перукарем в Києві - Робота вантажником в Києві

© 2002-2021 "Пропоную Роботу" | Мапа сайту