ТЫ ЭТО СМОЖЕШЬ!

Эйфория первых успехов настолько опьянила бизнес-леди, что жесткое мужское: «Вы не сможете, потому что вы — дама», — казалось ударом в спину. Ей всегда говорили: «Мэри Кэй, вы умная женщина и прекрасно работаете…». Но повышали вместо нее мужчин — просто потому, что «слабому полу» в то время априори не доверяли сколько-нибудь значимые посты. И тогда Мэри решила создать компанию, в которой каждая женщина могла быть самой себе и директором, и подчиненной в одном лице. Она настолько верила в правильность своего решения, что ни увещевания доброжелателей, ни скептические заявления юристов так и не смогли ее остановить. «…Многие говорили, что моя мечта никогда не осуществится. Все было против нас. Но воспоминания о моей маме, которая верила в меня, так и кружились в моей голове. Каждый раз, когда моя задача представлялась неразрешимой, я просто повторяла слова, которые она внушила мне: «Ты это сможешь, дорогая. Ты это можешь», — вспоминала Мэри Кэй. Она вложила в свой бизнес все накопленные деньги — 5 000 долларов — и открыла маленькую фирму.

На первых порах у нее был скромный офис — но нескромные идеи, несколько сотрудников — но самых преданных, пара-тройка наименований косметики — но самой проверенной… «Когда Компания только начинала работу, я много раз слышала: «Что вы, Мэри Кэй?! Это никогда не будет работать, вы витаете в мечтах!» Да, я мечтала. Моя Компания началась с мечты. И, вопреки всем законам бизнеса, это работает! Я решила, что моя компания будет работать не по жестким правилам традиционного бизнеса, но согласно Золотому Правилу: «Относись к другим так же, как ты бы хотел, чтобы относились к тебе». Я хотела, в первую очередь, подарить женщинам безграничные возможности, укрепить их веру в себя и показать, чего они достойны». Все это ей удалось. Теперь филиалы компании «Mary Kay Cosmetics» открыты в 33-х странах мира, а имени ее владелицы не слышал разве что глухой.

Главным успехом своего процветания Мэри Кэй считала любовь — к семье, к работе, к людям. И поэтому никогда не скупилась на советы для женщин, которым была необходима моральная поддержка.

Ставьте цели. Мэри – одна из тех, о которых еще Гете сказал: «Дайте человеку цель, и он сможет выжить в любой ситуации». Ей казалось, что трудно представить положение сложнее, чем то, в котором оказалась она, став единственной кормилицей троих детей. Казалось, это практически невозможно — успевать делать большие объемы продаж и вести домашнее хозяйство. Но женщину не пугали трудности: у нее была цель — поставить детей на ноги. «В вашей жизни бывало время, когда вы были свободны от всяких обязательств, могли проводить день так, как вам захочется и делать все, что вы посчитаете нужным? И чем это обычно заканчивалось? Ничем! Каждому из нас нужна цель — причина, ради которой мы встаем утром. И наличие четкой цели — один из лучших способов сделать свою жизнь осмысленной, полезной и счастливой!», — говорила Мэри Кэй.

Культивируйте в себе энтузиазм. «Я уверена, что в начале карьеры мой энтузиазм был моим главным достоянием», — считала бизнес-леди. Как-то раз она рассказала об «одном известном человеке», который должен был выступить перед большой группой ее сотрудников. В ожидании своего «бенефиса» он вдруг, ни с того, ни с сего, стал прыгать вверх-вниз и бить себя кулаком в грудь. Мэри была шокирована. Выскочив на сцену, «горилла» произнес феноменальную речь. На недоуменные вопросы бизнес-леди о столь странном поведении, ответил: «Мотивация — это моя работа. Но иногда бывает не до этого… А я обнаружил, что чувствую себя гораздо лучше, когда заставляю заиграть свою кровь с помощью нескольких физических упражнений и ударов кулаком в грудь». По признанию Мэри, это был один из лучших примеров того, как можно заставить себя разжечь свой энтузиазм.

Мыслите глобально. В то время, как большинство долго и усердно гнут спины, чтобы получать чуть-чуть больше денежек, лишь единицы замахиваются на немыслимые вершины и впоследствии покоряют их. «Постановка долгосрочных целей, умение увидеть всю ситуацию целиком — важнейший ключ к успеху, — говорит Мэри. — Посмотрите, например, на японцев, как они выращивают урожай бамбука. После посадки проходит четыре года, пока семена проклюнутся и дадут ростки. Получается, что фермер арендует землю, которая в течение четырех лет не приносит никакой пользы, поливает ее, пропалывает от сорняков… А потом побеги бамбука буквально «выстреливают», за 90 дней вырастая до 60 футов! Вот что значит уметь мыслить глобально и иметь долгосрочные планы!»

Расставляйте приоритеты. Важно уметь выделить главные задачи из бесконечного перечня дел. Мэри Кэй советовала составить два списка: один — с целями в области карьеры, другой — в области личной жизни. Главные их пункты должны совпадать. Именно по этому принципу выстраивала собственную жизнь наша героиня: «Потому что если вы имеете замечательную семью, но вам нечем накормить своих детей — это проблема. А если у вас есть замечательная работа, но вы отдаете ей так много времени и сил, что практически не видите свою семью — это тоже не сделает вас счастливым. Настоящий успех достигается в гармонии».

Планируйте свою работу. Свою блестящую карьеру Мэри Кэй построила на основе строгого планирования. Создание ее компании тоже началось с плана… книги. Выйдя на пенсию, Мэри решила написать книгу для женщин о том, как выжить в деловом мире, в котором доминируют мужчины. Она так подробно разложила по полочкам весь опыт своей работы и рекомендации по созданию идеальной компании, что в окончательном варианте проект книги превратился в бизнес-план. «Вы можете быть самым талантливым и образованным человеком на свете, но если у вас нет четкого плана, вы потерпите поражение», — писала бизнес-леди.

Не концентрируйтесь на мелочах. «Успех — это преодоление, — говорила Мэри Кэй. — Если бы мы с вами сравнили наши колени, я уверена: мои оказались бы самыми кровоточащими, потому что я падала бесчисленное множество раз, и всегда поднималась снова». Бизнес-леди советует не концентрироваться на мелких неудачах, а попробовать увидеть всю картину своего будущего в целом.

В конце концов, кому, как ни нам самим, становиться режиссерами своих судеб! И только от нас зависит, станет ли эта «картина» мрачным и никому не известным ширпотребом или ярким бестселлером жизненной киноиндустрии. Не бойтесь трудностей – как показал пример нашей героини, ни плохие актеры, ни скудное финансирование не испортят сценарий настоящему таланту. А ведь каждый из нас талантлив, коль скоро речь заходит о распоряжении своей жизнью. Главное — не зарыть это дарование в землю серых будней и равнодушия к себе.