Получение высшего образования в Чехии по праву считается одним из самых приемлемых вариантов обучения за границей. Ведь именно здесь находятся старейшие вузы Европы, а студентам предоставляются солидные льготы и скидки. К тому же учтите легкий для изучения язык, невысокую стоимость жилья и продуктов, низкий уровень преступности, доброжелательное отношение к украинцам, богатую культуру и историю… И все равно получите далеко не полный список преимуществ обучения в этой славянской стране. Впрочем, обо всем по порядку…
Наприклад, якщо ви постійно відволікаєтесь та не слідкуєте за ходом розмови чи обговорювання робочих питань, то цим демонструєте своє ставлення до спільної праці.
Медицинский представитель считается основной фигурой в продвижении фармакологических препаратов и медицинских приборов. Если раньше для такого специалиста среди основных требований было фармацевтическое образование и опыт работы, то сейчас приоритеты несколько изменились и предпочтение отдается совсем другим качествам.
Директор Киевского департамента «Микролайф-Украина» Владислав Сорока: «Все в ваших руках!»
Медпредставители фармацевтических компаний и компаний-производителей медицинского оборудования заполняют информационную нишу и выполняют просветительские функции. Они дают представления врачам и провизорам о новых препаратах и приборах, тенденциях развития современной медицины, организовывают конференции, привлекают практиков к клиническим испытаниям, рекомендуют применение той или иной продукции. Ведь пользование Интернетом для многих врачей и аптекарей — пока непозволительная роскошь, так же как подписка на специализированные периодические издания и приобретение профильной литературы. Сегодня профессия медицинского представителя очень востребована. Но в тоже время в этой сфере происходит постоянная смена кадров. В компании такие специалисты не задерживаются больше года (это обусловлено отсутствием карьерного роста): достигнув определенного уровня, переходят в другие фирмы, где им предлагают более выгодные условия работы и оплаты труда. Какие же качества необходимы медицинскому представителю для достижения успеха? Директор Киевского департамента компании «Микролайф-Украина» Владислав СОРОКА уверен, что фармакологическое образование и опыт работы — не главное.
-
Я пришел в сферу медицинского представительства, не имея фармацевтического образования. Став директором Киевского департамента, мне удалось доказать руководству, что мы — компания, которая в первую очередь занимается продажами. Поэтому сейчас принимаем на работу медицинских представителей, не имеющих фармацевтического образования. Предпочтение — соискателям, имеющим опыт успешных продаж в должности торговых агентов.
-
Как успешно пройти собеседование на получение должности медицинского представителя?
-
Главное — зарекомендовать себя энергичным и инициативным. Во время беседы — не тушеваться, не стесняться, не замыкаться в себе. Принято считать, как вы поведете себя на собеседовании, так проявите и в работе. К тому же, считаю, что лучше взять активного энергичного человека и обучить его, чем в неподходящий момент потерять более опытного сотрудника, если в погоне за карьерным ростом он мечется с места на место и может уволиться в самый неподходящий момент.
-
В чем же суть работы медицинского представителя?
-
В обязанности сотрудников нашей компании входит регулярное посещение аптечных точек — порядка пятнадцати за день. А это не просто. Необходимо уметь заинтересовать в преимуществах товара, качественно выставить предлагаемую продукцию на витрине. При этом в месте размещения она должна доминировать над товарами конкурентов. Также необходимо следить за ценовой политикой, препятствовать завышению аптеками цен. Важную роль играет и консультирование первостольников о предлагаемой продукции. Ведь чтобы продать товар, о нем нужно грамотно рассказать покупателю. Не все фармацевты это умеют.
-
Легко ли медицинским представителям найти общий язык с провизорами?
-
К сожалению, нет. Достичь эффективного сотрудничества медицинских представителей и провизоров не так-то просто. Как правило, молодые специалисты — работники аптек— охотно обучаются современным предложениям рынка медицинских товаров. Но есть и такие, которые категорически не желают воспринимать новое. В таких случаях медпредставителю приходится искать индивидуальный подход к клиенту.
-
Каков рецепт успеха медицинского представителя?
-
Во-первых, будьте коммуникабельны и общительны. Главное — убедить клиента в преимуществах товара. Не забывайте и об умении слушать, не перебивать собеседника. Это поднимет ваш авторитет. Во-вторых, прислушивайтесь к советам руководителя и более опытных коллег. Как правило, это работает на успех. Но при этом не забывайте проявлять инициативу, предлагать свежие решения. И еще: не жалейте себя. Принцип лимитированного рабочего дня с 9.00 до 18.00 здесь не подходит. Идти к достижению цели нужно независимо от часовых рамок. Главное — понять, ваша ли эта профессия. А если не лежит к ней душа, лучше сменить работу.
